В Telegram-канал про здоровье и не выгорел на посевах
Привет! Меня зовут Олег, я веду Telegram-канал MushroomWarrior про здоровье: рассказываю о целебных грибах, травах и пищевых добавках — тех, что помогают людям, но не считаются ни лекарствами, ни БАДами. Каналу два года. Сначала создавал его, чтобы прогревать подписчиков и продавать им продукты напрямую, но всё шло медленно и не эффективно. Тогда я и начал рекламировать канал.
На «Барже» я провёл три рекламные кампании по $250 — всего вложил $750. В результате подписчиков стало почти 2 200. То есть прирост — 1 300 человек. И это только по подписке. Если смотреть по кликам, то охваты были значительно больше. Я пробовал разные инструменты на платформе:
- оплата за переход по ссылке;
- оплата за подписку;
- ссылки на карточки товара — проверяли конверсии.
Мне было важно сначала протестировать инструменты, прежде чем запускать их в постоянную работу. И это удобный формат: потихоньку, аккуратно, без больших рисков и сливов бюджета. Мы не потратили весь бюджет в одну точку, а пошагово проверяли, что работает.
Что до качества — подписчики живые. Да, невозможно идеально таргетировать, но если сравнивать с другими способами за ту же цену — это, пожалуй, среднее или даже выше среднего качество. Главное — они настоящие и без накрутки.
До того как я начал работать с биржей, на канале было около 900 подписчиков. Приходили они в основном органически: через сайт и покупки. После заказа мы предлагали подписаться на канал, но этого было недостаточно. Тогда я начал искать варианты, как увеличить базу клиентов. Я пробовал классические посевы — и здесь начались проблемы:
- потратил $750 и не получил достаточно аудитории (результаты были в два раза меньше ожидаемых);
- потратил много времени и сил на организацию — в посевах нужно разобраться, обычно их настраивают специалисты по рекламе. Обычному пользователю тяжелее даётся настройка;
- эффективность была сомнительная. Было ощущение, что на канал пришла пустая масса — не боты, но люди, которые вообще не заинтересованы в продукте. Не увидел увеличения охватов.
Планирую ежемесячно выделять бюджет на продвижение через «Баржу». Сейчас обсуждаем с менеджерами новые инструменты:
- рассылки в личные сообщения с таргетом по полу, городам и интересам;
- возможность вести аудиторию сразу в бота или канал;
- разделение бюджета на эксперименты: $50 туда, $50 сюда — чтобы протестировать разные гипотезы.
С учётом того, что продукт у нас маржинальный, и есть смысл вкладываться в качественную рекламу. Тем более, когда всё так доступно даже непрофессионалу по рекламе. Если вы умеете пользоваться телефоном или компьютером, разобраться в личном кабинете совсем не сложно.